Estos servicios están destinados a evaluar la empresa en relación a su capacidad para enfrentar las situaciones del entorno internacional.
Strategic Framework Analysis
La decisión de exportar no es sencilla, y necesita la evaluación y el análisis correcto de la información. Primeramente, se analizan las motivaciones y capacidades de la empresa para saber si está preparada para exportar, o le faltan elementos de peso para ello. Además, en operaciones internacionales, es fundamental analizar tanto el actual entorno global, como el estadío de la empresa desde un punto de vista tanto interno como externo. Este análisis es indispensable para poder llegar a conclusiones relevantes en aspectos como el clima de negocios, las fortalezas y oportunidades que enfrenta la empresa, así como las debilidades y amenazas de la misma, y que servirán de base para determinar decisiones sobre exportar. Para ello se usan marcos analíticos ( PESTEL, SWOT, TOWS, VRIO, THCs, P5F ), que permiten identificar, comprender y evaluar mejor la situación presente. Ello permitirá tener una idea más clara de las capacidades de la empresa para a su vez poder determinar objetivos alcanzables.
Market Selection Pool
Para sacar el máximo partido a las capacidades de su empresa y producto, es necesario encontrar aquellos mercados donde pueda desarrollarse totalmente su potencial. Recopilando y evaluando datos de diferentes fuentes de información objetivas, es posible determinar de una manera sencilla un ranking de mercados potenciales. Diseñamos matrices de selección de mercados, a través del IMSAT ( International Market Selection Analytic Tool ), con más de 25 variables, agrupadas en 7 conjuntos como son costes, logística, barreras comerciales, desarrollo institucional, afinidad cultural, trayectoria comercial y economía, todos ellos con diferente ponderación, pudiendo ajustarse a los intereses del cliente. Además, es posible iterar el proceso y comparar los resultados eligiendo diferentes criterios, así como evaluar la robustez de los rankings obtenidos a través de un análisis de sensibilidad de los mismos. Este análisis consiste en alterar las ponderaciones de los factores y variables y ver si el ranking cambia. Cuanto más hay que alterar las ponderaciones originales para obtener un resultado diferente, más robusta es la solución original aportada.
Country Profiling and Grey Research
Recopilación e interpretación de los datos más relevantes de los países seleccionados. Aunque una selección de mercados debe estar basada en diferentes criterios objetivos, posteriormente se hace necesaria una interpretación de los mismos, junto con otras fuentes de información cualitativa. Ponemos a su disposición no solo los perfiles de país más actualizados, sino también la interpretación de sus datos más clara, precisa y relevante para los intereses del cliente. Además, complementamos esta información con el seguimiento del sector en cuestión a través de publicaciones especializadas y noticias, así como la lectura del «grey research» más importante.
Entry Mode Strategy
Análisis de las diferentes variables que determinan el modo de entrada para poder establecer una alternativa coherente con los deseos y posibilidades de la compañía.
Una vez obtenida y analizada toda la información relevante, pueden diseñarse algunos de los pasos estratégicos para el desarrollo del producto en el mercado seleccionado.
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